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滚石移动张新华:优先专注精品游戏

2013-05-14 14:50   GMGC

5月6日在北京国家会议中心举办的第二届全球移动游戏大会上,滚石移动张新华接受了《VOG|游戏之音》等媒体的采访,张新华表示,滚石移动已经从去年开始把目光投向了游戏领域。从音乐到整个娱乐领域,无论是音乐还是游戏,都在泛数字娱乐的范畴里面。而且随着游戏的发展,游戏里面的音乐元素会越来越多。

张新华

以下是采访实录:

问:我们都知道滚石移动在音乐方面是非常专业的,所以我们大概是什么时候做音乐,然后做移动游戏的,是一个什么样的过程,跟我们分享一下?

张新华:给人的印象音乐大一些,我们公司滚石移动,是音乐的元素,成立公司是因为一系列的版权公司,有的入股我们公司,或者代理公司,我们在数字推广应用,后来跟游戏发生了关联,一方面我们推广音乐过程中有游网,夜游公司他们总是有一些音乐游戏渗入进去,这应该是六七年,我们有几万首歌,就是卖授权的纸,后来手游时代应该两三年前,中国移动开始推出它的手机游戏音乐的时候,要求我们进行合作,收效还不错,利用我们一些音乐品牌和因素和艺人粉丝,知名度获得很有效的用户的尝试,后面我们索乐游戏厂商给我们开发了一些,基于我们版权,到我们这儿我们做一些卡通人物,达人这些游戏取得不错的收益,但是仍没有做我们的重点,真正产生极大的关大,我们加入这个峰会,包括我们加入会员,我们从去年开始我们音乐收入基本在数字这块做到第一,新增长点音乐变现是第七的,坦白来讲数字领域音乐变现在广告效果不如视频,在移动互联网领域,变现不如游戏,我们这两三年一直不断的一点点的产生关联,走到今天我们也有内部发展需求,市场也有需求,安卓用户蓬勃发展,智能机的用户使我们有30%的渠道跟我们音乐推广是重叠的,无论手机厂商装音乐的渠道,还有客户应用的渠道,唯一的渠道我们推音乐,但是赚钱困难一些,所以在同样的成本上看收益是否来的更好一些。

问:我想问一下,滚石移动是追求品质著称,线对移动互联网的市场环境,滚石移动如何保持自身的品质和提升?

张新华:这是个很专业的问题,我们用了半年时间调研了安卓和IOS的区别性和差异性,包括相同性,我们也专门组建了团队,我们现在的游戏团队,除了一年前收购专门做java游戏的和iOS的团队,将近40人的游戏公司,跟现在中小型游戏开发商船队差不多,然后我们从今年开始我们筹建专门专注安卓运营的团队,那么怎么保证品质,首先我们从人才选拔方面请一些业内比较好的团队评测我们的团队,我们的游戏一部分是开发的,一部分是研究的,然后一方面来讲,在评测团队上会下工夫把好关,因为我们只能做精品游戏,我们不是开发十几款,我们只关注一两款,这是第一个。第二,我们一开始把台湾的游戏,台湾的一部分质量还是非常高的,国内也有高的,我们和台湾的厂商达成协议,我们发布在市场上,因为从台湾走出的音乐品牌还是有一定的影响力在台湾。

第三,我们在内地选择跟一些大的走精品路线的公司合作,然后中小型除非游戏特别好,我们也欢迎合作,更多的一定经过严格的评测,就是一方面产品品质保证,第二方面我的渠道能带来收益,第三,最好跟我的音乐有一些元素相结合的,这样的话我这儿的一些既有的,除了互联网通道,移动通道我艺人的微博社区,包括能够很好的结合,大概是这样的。

问:你好张总,我想问一下,像咱们滚石主要做唱片的,咱们滚石移动这个游戏的话大概是什么类型,都是基于音乐还是有其他的。

张新华:我们第一是音乐和轻度益智的游戏。第二滚石移动和唱片是两家公司,有关联,他现在还是我的股东之一,还有一些版权在我这儿,我们有很好的合作潜能。我们自己也做了唱片美妙音乐,签了孙燕姿,张韶涵,包括(安新)女神歌手,在音乐这块我们关注数字音乐的发行,除了这部分我们发行更多的是数目发行,实体发行我们是合作发行不是重点,也因为我们有数字音乐的发行渠道,才使我们做游戏成为可能,因为我们围绕用户群,通路基本是一样的,不过在原先贩卖的通路商发行渠道挑选一个,结合用户群,整合我自己有的一些渠道都是手机用户,都是厂商,或者入口移动厂商,超级PP相关的应用,我们把游戏加载上去,如果有音乐元素可能嫁接的天衣无缝,但是一定游戏本身能够吸引人。

问:另外一个问题,在资本方面的话,滚石移动未来对移动游戏大概有什么样的布局和规划?

张新华:我们首先一点,我们刚才也提了优先专注精品游戏,第二,是跟我们音乐元素有所结合的,走了一定的程度不排斥有资本合作,我们去年已经并购了一家,坦白来讲我们没有音乐开发,我们有音乐的基金,也有通路发行的基金,但是没有游戏产品开发的这些因素在里面,在这里面我们不排斥资本合作,比如特别好的游戏中小型游戏开发团队,谈一些资本合作我们后期也有可能。

问:滚石移动做渠道这方面,有什么自己的优势,现在了解的有一些做渠道的更多偏向平台这方面,滚石移动会不会在未来做一个平台,基于应用和游戏的想法?

张总:很专业的问题,我是这么理解的,目前的市场来讲我们首先未来的智能机上,在中国市场上IOS和安卓),未来三年内安卓市场占7个亿左右,所以安卓跟我的用户是相通的,会过度底单的安卓用户上。

第二方面来讲,跟我已有的音乐用户相通,在安卓市场渠道未来也是三部分,第一部分可能是腾讯,360,优稀也好,91无线也好这些成型的大品牌商他们会占40%,50%都可能,50%是一个坎,因为中国市场太大也太复杂,特别安卓市场不可能一家完全通吃,剩下的30%左右在中小型的平台厂商崛起,还有20%左右,到30%之间,因为三家运营商这儿定制手机,平台也好,空间也好,因为运营商有它自己的管道和通道,作为滚石移动来讲,首先五家八家也好,所谓超级的平台我们怎么跟别人合作,花钱买流量的方式,拿好产品和好的价格取得一些位置,更多的专注后两点,因为中小型刚刚启动,我们会爱推广音乐的手机厂商的合作,包括手机开发平台,手机方案解决商上百家合作商的优势他们会转到这方面来,我们会跟他一起转我们也会拓展新的,会开发新的产品,引入新的产品,跟我们团队拓展这块。

第三,我们运营商都是第一的,在三家运营商游戏机器也是排名前五,这块也是我们既有的一块,我认为不会丢掉的市场,因为我们可能业内各地包括各省销售的一百名销售人员分布各省各个运营商辐射地级市的营销管道,现阶段来讲我们销售人员还在一些线下渠道,包括演出商线下渠道,但是我们跟着相应的管道我们实现新的价值,这是我刚才讲的至少30%跟我现在是重叠的。

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